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倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨服務(wù)商代發(fā)通認(rèn)為，獨(dú)立站，引流是重點(diǎn)。新的網(wǎng)站搭建上線(xiàn)之后就要開(kāi)始投放廣告。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣是分階段的，初級(jí)階段集中在拉新，所以需要時(shí)間實(shí)現(xiàn)虧盈平衡，中級(jí)階段促成購(gòu)買(mǎi)，并培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。高級(jí)階段，利用營(yíng)銷(xiāo)漏斗，除了廣告，配合其他渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站。

下面將分享獨(dú)立站不同階段的廣告策略，這里所說(shuō)的獨(dú)立站是針對(duì)精品型。

精品型獨(dú)立站不同于鋪貨型或者COD，它是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式。在玩家和資本的不斷入局，流量成本增加，利潤(rùn)縮減，精品型獨(dú)立站打法更需要通過(guò)分階段來(lái)提高客單價(jià)和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，達(dá)成盈利。

覆蓋多種渠道

一個(gè)顧客做出購(gòu)買(mǎi)某個(gè)東西，往往是受到3-5次甚至7次營(yíng)銷(xiāo)的影響。用多種廣告形式來(lái)布局不同推廣渠道，多渠道不同形式觸達(dá)消費(fèi)者，影響消費(fèi)者心智，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

這是初級(jí)階段獨(dú)立站賣(mài)家做的工作。可以用展示、搜索、購(gòu)物、視頻等形式不斷地觸達(dá)受眾，積累一定的品牌知名度，過(guò)濾掉無(wú)效流量，為下一個(gè)階段做鋪墊。

沉淀流量

當(dāng)進(jìn)入中級(jí)階段，這時(shí)，獨(dú)立站推廣基本達(dá)到收支平衡的狀態(tài)，獨(dú)立站賣(mài)家可以擴(kuò)大付費(fèi)廣告的投入，覆蓋更多的市場(chǎng)，更多的廣告形式，就拿Google這個(gè)推廣渠道來(lái)說(shuō)，前期還未實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)，只需求投入1到2個(gè)推廣渠道就好，中期則可以增加新的廣告形式，再加大力度，拓量。

而導(dǎo)流過(guò)來(lái)的流量，獨(dú)立站賣(mài)家需要制定一些培養(yǎng)忠誠(chéng)的計(jì)劃，或者計(jì)劃慢慢樹(shù)立品牌。建議采用會(huì)員系統(tǒng)，或者策劃品牌故事在社交媒體平臺(tái)傳播，增加交流、互動(dòng)，增強(qiáng)粘性，通過(guò)電子郵件等維護(hù)好老顧客，增加復(fù)購(gòu)。

精準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo) 

當(dāng)品牌知名度足夠高后，這就進(jìn)入了高級(jí)階段，可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)或者品牌詞來(lái)收割訂單。

再營(yíng)銷(xiāo)比重新獲客效率高得多。中期階段就可以開(kāi)始做一些再營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。到后期則要從多方面讓消費(fèi)者和獨(dú)立站或品牌綁定，特別要注意細(xì)節(jié)的點(diǎn)。

比如，做好客戶(hù)投訴，消費(fèi)者投訴時(shí)危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)和投訴做好處理工作，贏得消費(fèi)者的信任。

小貼士：

再營(yíng)銷(xiāo)有四種方式。

一是廣告投放。主要集中在Google和Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告。不同產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)人群，需要使用不同類(lèi)型的廣告。二是郵件營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)細(xì)分人群的需求和屬性，發(fā)送郵件刺激回購(gòu)。三是會(huì)員體系。為會(huì)員提供特殊利益。四是消費(fèi)者體驗(yàn)。消費(fèi)者滿(mǎn)意，能贏得信任，贏得復(fù)購(gòu)。

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