假發出口屬于朝陽產業，歐美市場為主攻戰場

世界上很多國家早已把假發作為一種時尚，在歐美日韓等發達國家，假發不僅是作為時尚的風向標，也是生活必備的消費品。

根據輕工業協會的研究，美國是世界著名的發成品批發市場和消費市場，其中最主流的消費群體以美國黑人女性為主。

黑人屬于深膚色人，出于生理原因，頭發生長較為緩慢，而且頭發剛硬、卷曲，為了美觀，經常需要大量的假發，通常1-3個月就需要更換。

除了生理原因之外，假發電商市場的擴大的另一因素就是美國本土供應商哄抬價格，美發沙龍也“趁火打劫”，高昂的價格為中國出口假發提供了市場。

對于歐美市場的消費者來說，雖然一個發型可以使用1-2年，但他們直接將假發當做時尚用品，對假發的消費需求就如同購買服飾一樣，需求量相當大。“在美國市場偏好長卷發、發片，發色以奶奶灰為主，日本則青睞于cosplay假發。其中長卷發的零售價為12美金，利潤還是挺可觀的。另根據目前我們的零售商的信息，可以發現假發電商市場正在上升。”Carrie說道。

1.產品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產品不適合海外倉、因為它會影響轉化率、并且產生死庫存、但究竟多大的市場規模是比較合理的、需要賣家根據資金情況和周轉率進行評估。

2.關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發貨、這也是海外倉的優勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率、因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產品從中國發貨的利潤率是20%、海外倉發貨的利潤率是10%、但海外倉的轉化率卻是中國發貨6倍的話、那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應計算整體成本與收益。

1、賣家自建倉

這一類便是賣家自己建造的海外倉庫。這類海外倉的優點是賣家能夠自己掌控和管理、較為靈活。缺點是賣家需自己解決倉儲、報關、物流運輸等問題、同時自建倉的建造成本、風險等也較大。而且運送貨量不大的話、在運輸方面很難得到有優勢的價格。

2、平臺倉（例如亞馬遜FBA）

這是亞馬遜自身為賣家提供的一項服務。與此同時、亞馬遜為使用者很多優惠政策：譬如幫助賣家提高產品在亞馬遜頁面的排名、成為特色賣家等。但是收費不菲、客服不到位、靈活性差、讓人也很困擾。

3、第三方海外倉

跨境電商與第三方海外倉的實際合作中也主要分兩種情況。

1、賣家不用擔心貨物只積壓在FBA倉庫中、更換標簽之后可以重新入庫、然后重新上架銷售、不會增加額外的成本。

2、海外倉是支持賣家多個平臺的發貨及服務的；更換標簽之后、產品可以到其他平臺中進行銷售、賣家可以發展更多平臺業務。

3、因為退貨換標后的產品可以重新上架、能為賣家節降低損失的可能、也不用擔心浪費錢了。

目前我們長期合作的是代發通供應鏈的海外倉、他們在歐洲、美國都有海外倉、發貨中轉、倉儲都比較便利、是一個不錯的選擇